中小企業、特に私どものような零細は、やることをどんどん増やして、大きくなることより、やらないことをどんどん止めて、専門化していく方がベターだと思っています。

大きな家はやらない！自由設計は極力やらない！豪華な家はやらない！現金払いのお客様はできるだけやらない・・・・

ちょっと長いですが・・・
「アパート住まいで、マイホームを諦めている子育てファミリー向け、ミドルコスト・ロープライスにして上の下品質、何から何までコミコミの家・専門店」
と言ったところでしょうか。

　マイホームを諦めている・・・とは失礼な言い方かもしれませんが、諦めているとは、そう思い込んでしまっているという方が適切かもしれません。
これまでのお客様は、ほとんどがそうでした。実際、住宅ローンもなかなか通りづらいのが現状です。

大手や中堅どころのハウスメーカーやハウスビルダー、工務店は、手間隙がかかり、避けて通りたがるお客様層なのかもしれません。

　私どもは、そのようなお客様の専門店です。だから差別化できていると自負しています。と言うよりも、面倒がって誰も手を差し伸べようとしないんですから・・・。まったくもって、お客様にしてみたら、失礼な話です。

　住宅展示場のアンケート欄の「年収」に金額を書いた瞬間、「ご自由に御覧ください」とご案内もされなかったと先日のお客様も言ってましたし、住宅展示場からのＤＭやフォロー営業もないと別のお客様も言ってました。

アベノミクス花盛りですが、年々、世帯収入が減っています。
世帯年収が３００万円以下は、約３２％、４００万円以下まで入れると約４５％、５００万円以下まで入れると約５６％と過半数を超えます。

これはご主人だけの稼ぎではなく、奥さんのパート賃金、あるいは働いて同居している子供の年収まで入れての世帯年収です。

差し詰め、わたしどものお客様は、世帯年収４００万円以下の約４５％のお客様です。これだけでも世の中には４５％のお客様がおられます。

このお客様たちが、安全に返済できる額は、月々１０万縲怩P１万円です。但し、これは住宅ローンのみならず、車のローンから何から、月々返済しなければならない金額の総計です。

そうすると、せいぜい、住宅ローンとして見れるのは月々７万円以下でしょう。仮に７万円にしても、３５年間固定金利のフラット３５を使って、融資額は２,１００万円です。

私どもの何から何まで全縲恤買Rミコミ１５００万円の家にしても、残り６００万円で土地を探さねばなりません。

　平均的な５０坪程度の土地だったにしても、一坪に使える単価は１２万円という計算です。１２万円だと、天童でも土地を探すのは苦労します。

４０坪なら一坪単価１５万円まで上げれますから、どうにか相場に乗って来ますが、いかんせんその規模の売り地を探すのは別の意味で苦労します。

さらに、住宅ローンが通りづらいとなれば、ハウスメーカーやビルダー、工務店はささっと引いてしまいます。手間隙掛けず、大きな利益を頂ける方がいいに決まってます。私どもも何度そう思ったか知れません。

　昔、同じような主義主張を持ってやっていたライバル会社は、ことごとく上へ上へと楽チンな上層客を捕まえに行ってしまいました。社長さんたちは、最新のクラウンとか、みんなイイ車乗ってます・・・。私は会社のビッツですが・・・。

「おたくのお陰で、土地付き一戸建てを手に入れることが出来た」と喜びの声が届くのが楽しみでやっていますが、高い住宅でもロープライスな住宅でもこれは住宅産業アフターメンテナンスやクレームは同じようにやって来ます。これは住宅産業の宿命でもあります。

でも、もうしばらくは、この領域で続けてみようと思います。

昔のライバル会社の社長から電話があり、「いい決算が出来そうだからご馳走するよ。久々に飲みに行こう」とお誘いがありました。このバカタレ！！と思いましたが、「割り勘ならお付き合いしますよ縲怐vとやせ我慢して答えておきました（笑）

と言いつつも・・・・おねえチャンのいる５次会まで、鰓から漏れるほどたっぷりゴチになってやる！！





＜お知らせ＞
私どもは、アパート住まいの子育てファミリー向けた、何から何までコミコミで１,３５０万円で建つローコスト・コンパクト住宅の専門店です。
頭金なし、ボーナス払いなし、月々家賃並みの支払いで、「家持ち資産家」の夢を実現いたします。
山形市を始め、天童、寒河江、河北、東根、村山、尾花沢、新庄へ至るまでの地域でお建ていたします。