「家を建てたい」

そう思ったあなたが、住宅展示場や現場見学会に足を運ぶと

まず住宅営業マンと出会います。

住宅営業マンにもいろいろなタイプがいます。

商品説明が多い人、人の話を聞かない人、

気を遣いすぎる人、一緒に考えてくれる人、

他社の悪口を言う人、などさまざまです。

その中から良い営業マンを見分ける目が

家を建てる側にも求められます。

見分けるために重要なポイントとして、

自社の良いところ、悪いところを言えるかどうかがあります。

良いところはいくらでも言えます。

しかし、悪いところや隠したくなるようなところも

正直に言ってくれる営業マンは信頼したくなる

心も生まれるでしょう。

例えば、次の質問をしてみてください。

「あなたは自分の会社の家に住んでいますか？」

「これまでの契約件数は何件ですか？」

あえて少し答えづらいような質問をしてみて、

そのときの反応をみるのも1つの手です。

そのような場面でこそ素の表情が見えてくるでしょう。

家づくりには、住宅会社や商品そのものも重要ですが、

それ以上に人と人との関係性が重要となります。

住宅営業マンは家づくりのパートナーですから、

良い関係性がつくれそうな営業マンを選ぶのがよいでしょう。