自然素材を使って気持ち良い暮らしを提案する
八王子市新井建設、代表の新井よしわ です。
今日のテーマは「知らないと損する不動産仲介の仕組み」です。
土地購入は、家づくりの出発点ですね。
誰でも絶対に失敗したくないし、
「いい土地をできるだけ安く買いたい」のが人情です。
ところが、
不動産業界の仕組みを知らないと、あなたはいい土地にめぐりあう可能性が低くなります。
さらに、業界特有の慣習やしくみが複雑なため、専門知識を持たない人は、
不動産屋さんの言いなりになってしまうかも・・・
そういう訳で最初に不動産仲介の仕組みをお話ししたいと思います。
不動産の仲介業者は、
土地の売買の仲介をすると
売買代金の３％＋６万円の仲介手数料がもらえます。
例えば、
３０００万円の土地を仲介した場合、
仲介手数料は ９６万円（税別）となるんです。
ここまでは、ご存知の方も多いでしょうね。
では、話を進めます。
売主さんから売買仲介を依頼された不動産業者Ａ社が、
購入希望者を見つけて売買を仲介した場合、
Ａ社は売主・買主の双方から仲介手数料（例：税別１９２万円）をもらえるのです。
これを業界用語で「両手」と呼びます。
一方で、
他の不動産業者Ｂ社が購入希望者を見つけた場合、
Ａ社には売主からの仲介手数料（例：税別９６万円）しかもらえず、
Ｂ社が買主から仲介手数料（例：税別９６万円）をもらいます。
これは「片手」と呼ばれます。
当然のことながら、「両手」の仕事をしたいですよね。
ということは、
売地の依頼がきたら、まず自分の顧客で買いたい人を探します！
ただし、人気のない土地は、買い手を見つけにくいので
売地情報を、他の不動産屋さんにも公開して買い手を捜してもらいます。
裏返して言うと、
人気のある土地の情報は、他の不動産屋さんには出したくない
これが業者の本音です
つまり、あなたが良い土地を欲しいと思ったら
手間を惜しまず、複数の不動産屋さんを訪問するのがいいんです！！
一生に一度の不動産購入なのですから
少し頑張ってみてはどうですか？
