船井のマーケティングでの鉄則は、誰も手をつけていない無風の市場をいち早く見出し、そこで誰よりも先に圧倒的なシェアを取ってしまうことだそうです。
確かに、いろいろな業種にもニッチと言われる隙間が存在し、手付かずの状態になっているのものは、必ずあると思います。ただし、これはなかなか同じ業界の人間は見出すことが難しいのも事実です。

　私どもが行っている「頭金ゼロ、ボーナス払いゼロ、月々家賃並みの支払いで建つ土地付きマイホーム」というのも、なかなか業界からは出てこなかった発想です。
そんな小さい家、誰が買うのか？大きな家が当たり前の山形では絶対無理！と言われていたビジネススキームです。

　さらに、昨年から始めた「何から何まで全縲恤箔・ﾁて、これ以上１円たりとも頂きません！！」という「全コミコミ１５００万円パック」もそうです。
他の業界で必要となる経費や費用も全部コミコミ表示なんて、ありえませんでした。

それは私どもの建物にちゃんと「定価」と言う価格が付いていたからできることで、注文住宅のような見積もりベースで価格が決まるような建物商品では不可能です。

さて、この住宅業界、「高断熱高気密」の次の波は「スマートハウス」と言われるエコハウス志向です。
いつもいつも政治と同じで、大衆受けするものを見つけ出し、市場を活性化するのが得意な業界です。

業界が大きいだけに、大概は補助金などの政府の後押しまでつきます。大勢を占める大衆相手ですから、結果も出やすく、政府や関係省庁としては成果も誇りやすい傾向にあります。

その大衆とは、第一次取得者層といわれる「子育てファミリー層」のことです。

　さて、この「子育てファミリー層」は私たちのお客様層としても、主力になります。もちろん、年収などによって、対象となるハウスメーカーが違ってくるのは、市場の流れではあります。

私どもは、このお客様の特性を生かして、新聞折込はしていません。新聞を取っていないお客様が多いからです。もっぱらアパートへのポスティングを主力にしています。
かの大手、クリエイト礼文さんですら、このポスティングが原点と、毎週ポスティングしていると聞きます。

そのポスティングをしていて気付くことがあります。
アパートですから、独身者も多いのは当たり前のこととして、お母さんとお子さんのご家庭やお父さんとお子さんのご家庭の入居者やお子様のいないご夫婦、未婚のお子さんとご両親、未婚のお子さんとどちらかの親御さん、お孫さんとご祖父母などなどこれまで想定していなかった「ファミリー」が何と多いこと。

３ＬＤＫや４ＬＤＫの規格住宅が故に、なかなかターゲットにはなりにくいだろうな縲恍xに思い、さほど気にもしていませんでした。
しかし、各種のデータを見ていて、逆にこういうファミリーがいかに多いのかが分かりました。

よくよく考えたら、そういうファミリーに向けた建物商品が市場にはほとんどないことが分かりました。
実際あったのは、賃貸の古い超コンパクトハウスか賃貸アパートだけでした。
忘れられていた需要だったのです。大変申し訳ないことをしました。

　大手では、複雑な家族構成別に商品を取り揃えることは不可能でしょう。これこそが、小回りの利く小企業である私ども向けられた課題でもあります。
さっそく社内プロジェクトを組み、色々な家族形態に合わせて、次から次からプラン出しを行っています。

まずは、「セーブ・ザ・シングルマザー」です。
建物商品が出来たとしても、問題は住宅ローン融資の付け方です。
年収の少ないシングルマザーをどうやって住宅ローンを通過させるかが、問題です。

考えに考えたあげく、これだ！！というものがありました。「窮すれば変ず、変ずれば通ず」です。
なんとか私どもも、合法的に行える秘策を編み出せそうです。それは、こんなことに何故今まで気が付かなかったのか・・・・でした。
来年度、彼らのレスキュー隊になれれば幸いです。





＜お知らせ＞
私どもは、アパート住まいの子育てファミリー向けた、何から何までコミコミで１,３５０万円で建つローコスト・コンパクト住宅の専門店です。
頭金なし、ボーナス払いなし、月々家賃並みの支払いで、「家持ち資産家」の夢を実現いたします。
山形市を始め、天童、寒河江、河北、東根、村山、尾花沢、新庄へ至るまでの地域でお建ていたします。