工務店さんの構造見学会にお邪魔した時に
地元の金融機関がローン持込みの営業に来ました。
銀行の住宅ローンは約９割が業者さんからの持込みです。
個人のお客さんが自分で銀行に手続きに行くのは
僅か１割しかありません。
こういう機会に
案件の持込みを売り込みするは大切な営業ですね。
ただし、
売り込む方法が良くありません。
「ウチは、ヨソより金利を安くします」
だから、他の銀行で通った案件をウチに持ち込んでくれ。
…というのです。
確かに、お客様のメリットではあるのですが、
業者さんはそんな面倒なことはしません。
ローンのOKさえもらえれば、
わざわざ他の銀行にローンを変えようなどと思わないのです。
お客さんが勝手にやるのは自由ですが、
それとて業者（工務店）の資金繰りが狂うことはやって欲しくないのです。
「あんなの、誰だってできるよね〜」
ホント、ゴモットモです。
もっと言えば、
「ヨソで通らなかったローンを通します。ただし金利は倍です」
という方が、はるかに業者さんは喜びます。
そんなことする銀行はどこにもありませんけど(｡-_-｡)
ライバルから仕事をぶんどるのに安くするのは
何処でもできますが
それは自分で自分の首を絞めることになるのです。
分かってるのかな？G信金…(´･_･`)
まぁ、担当の人はサラリーマンだから
収益なんて関係ないんでしょうね。
（写真はあくまでイメージであり特定の金融機関を指すものではありません）
