あなたの予算であなたが望む以上のマイホームを建てることができる
家づくりマーケッター富田義明です。
僕は最近考えます。
人の心理という物を・・・
どうしてこの人から買いたいと思うようになったのか？
どうして初めて会った人間に、一生住宅ローンを払い続けようと決めたのか？
そして最も頭を悩ませるのが
なぜ、年収４８０万円の家計で３５００万円もの住宅ローンを組む事を決めたのか？
税金や社会保険、その他諸々引かれると
手取りは２０万円台になってしまうそうです。
奥様がパートに出て家計を助けています。
３５００万円を３５年（フラット３５金利１．６％）ローンで組むと
月々の返済が１０８０００円にもなります。
３５年で支払う総金額は４５７０万円です。
この支払いは現実的でしょうか？
しかしハウスメーカーに行ってしまうと
これを払っていけるという心理状態になってしまうらしい。
これが事実だからハウスメーカーは儲かっている訳だし
年間何千棟という家を受注できているのだ。
僕は心理学者じゃないから分からないけど
この人の心理って、良い事にも利用できるし
悪い事にも利用できるよね。
心理って奥深いし怖いなって思う。
ハウスメーカーではこれを徹底的に研究して
営業マニュアルを作っているんだろうね。
住宅展示場から一歩出たら
催眠術から目を覚ましてください。
催眠術にかけられたまま契約し
術が解けたのが５年後、１０年後だったらとんでもない目に合いますよ。
最近の僕の頭の中を少しお話してみました。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
希望の予算でマイホームを必ず実現する富田建設へのアプローチ
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