みなさん、こんばんは。

いつもあなたの心に、ファイヤー村田です。

今日は、どぎゃん？？




最近、お尻の調子がよくありません。。

辛いものの食べ過ぎは、注意しましょう。。




さて

講演依頼

私事ですが

来月、大分で講演をすることになりました。

頼まれごとは、試されごと。



誰か言ってたな。。



LIXILさんには、これまで大変色々とお世話になりましたので

その恩返しをさせて頂こうと承諾致しました。

私で良いものか、はたはた疑問ですが。。

大分担当の幸野さんが、私のプロフィールを作っていただきました。

恐縮するくらい、素晴らしいものになってました。

相当、プレッシャーがありますが。。



大分県の地元の工務店さんがいらっしゃる予定ですが

弊社が行っていることを、まんまお話ししようと思います。

同じ地場工務店として何かお役に立てれば幸いです。



社会貢献と思って一生懸命お話ししようと思います。

脱線しないように注意しないといけません！




プロフィールにある通り

弊社は営業マンがおりません。

スタッフは皆、現場監督です。



現場監督が

営業・設計・積算・見積もり・コーディネーター・アフターと全てに携わります。

いわゆる、一貫性です。

分業制と一貫性、賛否両論だと思いますが

弊社は、一貫性があってるかと思います。



また、受注に関しては

現在、Webによる受注が約９０％です。

ほとんどが、新規のお客様です。



私が入社した１８年前は、紹介が８０％でした。

本当は、紹介８０％の営業をしたいのですが

なかなか今の時代、難しくなっていると思います。



少し、長くなります。


私が入社した頃、２６歳でいきなりステーキ

いや、いきなり専務でした。

まさに、なんも専務。


親父が、対外的な面から専務として位置ずけました。

今では、そのやり方に感謝しています。

それなりに苦労をしました。



新産住拓さんで営業の修行をさせていただき

約二年で会社に戻った訳ですが

営業も中途半端、現場も全くわかりませんでした。



先輩、大工さん、協力業者さんからも

相当こなされました。

正直、「このクソ野郎が後で見とれよ！！」ってな思いで

噛みつくように仕事をしていたと思います。



最近ですかね

「あんた顔が優しくなったね！？」って言われるようになったのは・・・



親父は三代目、畑違いで死に物狂いでやっていたのは

子供の時から知っていました。

家族サービスもよその家庭に比べたら皆無のようなものでした。

年に3回、盆・正月・勤労感謝の日が休みで

後はオール出動でやっていました。


今があるのも、その親父の努力があってのものだと

心から感謝しています。

直接は言ったことはありませんが。。



まだ、長くなります。



当時、私が嫌だった事は

日曜・祭日の営業活動でした。

何で休みの日まで、営業しなきゃならないんだろう・・・

嫌で嫌で仕方ありませんでした。



友達は、ゴルフするし、遊びに行くし、家庭サービスもして・・・

しかし、私が仕事を取らなきゃ大工さんが遊ぶ事になるし

社員の給料も払えないし・・・

ボンボンの私でも、それくらいはわかっていました。


なので、嫌でも仕事を取らなきゃ！！って感じで

売り込んでいた記憶があります。


その頃ですかね、「お客さんの方から、訪ねてこらっさんかね～」って

安易に考えていたのは。

その頃ちょうど出だしたのがインターネットでした。

HP（ホームページ）

直感で、コレだ！！！って思いました。



HPに会社の事を載せれば、売り込まなくてヨカバイ！！

そんな楽して売る考えで、HPをつくりました。

当然、親父は知る由もありませんでした。

机に向かっては、ひたすらHPの作成に取り組んでいました。


当時、社長（親父）から「お前はパソコンばっか触って、なんばしよっとかっ！！」って

しょっちゅう怒られていました。

しかし、これだけは絶対に完成させなければ村田工務店の将来はない！！って

思っていましたので、ごまかしながら作ってました。



他社の方で、お宅は何で簡単に仕事が取れると？？

営業しなくて、簡単に家が売れてよかね～って言われますが

その当時は、誰よりも早く、誰よりも危機感を持って

それに取り組んでいたと思います。



大分では、そんな苦労話しもしようかと思っっています。

・・・


って、話してしまいましたが。。

ま、まあ大分の方が、このブログを見るとは限りませんから

良しとしましょう。



少し、お尻の痛みも引いたかな？





長くなりました。





おわり